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可能是中国最爱玩游戏的CEO,要把他的公司带向哪里?

记者|彭鑫

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Dash的最新通关游戏是任天堂的《塞尔达传奇:梦想之岛》。游戏结束后,他剪掉了几张照片,发给了他的朋友圈。他写道:“梦想之岛已经通过海关检查。这个故事告诉我们不要做小偷,否则你将被贴上终身小偷的标签”。结尾补充了一个" "。

他沉迷的最后一个游戏是同样来自任天堂的战略游戏“火焰武器:风、花、雪和月亮”,这并不奇怪。在他的办公室里,任天堂角色造型玩偶阿米博(amiibo)被放置在一个显眼的位置,并排列着大量知名和未知的游戏角色雕像,形成办公室的一角,这让他看起来像一个专注的老玩家。

两个月前,在中国欢乐,达什仍然忙于他自己的电子竞赛,为他的“香肠派对”巡回演出做准备香肠派对(香肠派对)由心跳网络(Heartbeat Network)代表,在掌上旅游平台TAP上,这款游戏长期以来一直名列排行榜首位。Dash 8岁的儿子也参加了比赛,这可以理解为Dash作为心跳网络首席执行官的小小特权。

虽然他不再像一个严肃的游戏玩家,但他所做的一切仍然像一个沉迷其中的人。"如果我在商人和玩家两种身份之间做出选择,我就是商人."达什说。

早期的互联网圈子知道dash不是心脏游戏的首席执行官,而是资源下载网站verycd的创始人,该网站被社区以“Dash”的名义所知。2003年,verycd也成立于Dash,一所学校。它把电动驴软件带到了中国。在中国互联网带宽受限的早期,非常光盘(verycd)创造了一种适合中国的网络内容下载和共享模式,并大受欢迎。在鼎盛时期,每张光盘都进入了全球互联网网站的前100名。

即使流量很大,带宽和服务器费用也不低。公司经常不得不考虑生存问题。verycd的盈利模式主要依靠广告,这经常导致广告费的延迟,从而保持收支平衡。这在当时对达什来说是一件非常困难的事情。“每个cd本身都没有一个好的商业模式,我们当时非常戏剧化,不愿意做isp广告。”

很长一段时间,每张cd几乎跟不上。随着市场环境的快速变化,这类下载网站的生存空间存在不确定性。版权空间很紧,bt下载网站的关闭刺激了Dash做出选择,找到了一个不同于普通cd的发展方向。在2008年和2009年,他的团队尝试了电视机顶盒,并考虑成为视频网站。例如,沙发管家,一个智能电视应用市场,正在关注当时迅速发展的网络电视。

随后,在2010年,Dash做出了一个“艰难的决定”:verycd被改造成了《电驴大全》(Daquan of Electric Causes),这是一个类似豆瓣的影视评论聚合网站,具有将电影剧集链接到视频播放在线网站的附加功能。最重要的是,所有下载功能都被切断了,这导致网站失去了大量的流量。

回顾过去,每个光盘都遇到了发展瓶颈,Dash承认除了用户认可的巨大满意度之外,还选择了不健康的增长模式。“当时,当我们制作非常光盘时,我们只是认为简单地制作一个产品来为用户服务就足够了,但事实上这显然是不够的。”他说,“我们显然只为最终用户服务,而不是内容企业家。这是一种不健康的方式。我们甚至没有为自己服务。”

现实的压力要求达什寻找新的方向。这个游戏似乎是正确的。事实上,除了自己对游戏的热情之外,每个cd的运营也从中受益匪浅。十年前,它正赶上网络游戏的流行。许多游戏公司,如优祖和37游戏,开始赚第一桶钱。verycd开始将网络游戏多式联运作为一种渠道。网络游戏的多式联运相当于产品分销商。早期的游戏包括《三国演义》和《商业大亨》。该公司实际上赚了很多钱。

当Dash下定决心开始玩网络游戏时,他卖掉了公司最大收入来源之一的导航网站7999.com,购买了xd.com的域名,并将游戏作为一个新的商业方向。2011年4月,《天地英雄》的月收入超过3500万英镑,是当时页面旅游领域收入最高的数字。

游戏行业的交通量最高,超出了国内市场的承受能力。在网络游戏时代,频道运营商凭借其用户资源占据着重要的入口位置。良好的运营似乎比游戏质量更容易赚取收入,这使得出版商保持与渠道的关系非常重要。

但也有一些“技能”。在代理飞宇科技的“神仙道”时,Heart通过verycd留下的大量服务器和运营经验节省了大量成本,这使得Heart能够增加游戏份额,并将多式联运渠道的积极性调动到最高水平,给游戏制造商和渠道带来巨大的利益。

2012年4月,“神仙道”向5000个团体开放,注册用户超过1.6亿,每天在线人数超过70万。这是当时最成功的网络游戏。从那以后,heart已经代表它发布了许多网络游戏。虽然有一些好的数据,但没有一个比童话更好。

2013年,网络游戏的黄金时期结束,主要游戏公司开始转向手游,他们的心也不例外。事实上,《不朽之路》手游版的推出更早,但它看起来更像是应对潮流的一种临时方式。当时,心还没有完全准备好。

尽管手持式游泳被认为是未来,但达什当时仍犹豫不决。“当我们真的下定决心以后做手游时,我们在最关键的时候撤退了。在分销方面,我们在自己和腾讯之间退缩,最终选择充当腾讯的代理。”2014年11月,heart宣布腾讯获得了其手游仙霞岛的独家经销权。

Dash认为自己选择了一种相对安全的方式来确保收入,但在担任腾讯代理后,仙霞岛并没有顺利发布,被认为是一款失败的产品。“当时(2015年,16年),这种失败被认为是特别不可接受的。”他说,“因为你代表腾讯,你必须成功。你在腾讯游戏中不成功,收入也不高。那一定是你的问题。”

在那段时间里,Dash的团队压力很大,他的同事们怀疑“如果我做了一个手机游戏,而代理人没能成功进入腾讯,那我为什么又能成功地玩这个游戏呢?”

与此同时,腾讯和网易等富裕公司在手游方面获得了更多动力,而分销渠道则掌握在各种手机制造商、豆荚、360和其他应用市场手中。游戏的曝光和新用户的机会成了一个高成本的问题。随着中国安卓应用市场的分裂,你需要为每个应用商店做广告并购买推广职位。kpi,有多少水(收入)将会流动,在此基础上,谁将被引导,谁将不会被引导即使游戏很棒,渠道也不被认可,游戏也很难取得结果。

这使得Dash的团队怀疑这种商业模式的合理性。即使他们很兴奋,他们也是这个系统的受益者。他自己的经验是,玩家和频道之间没有太大的移动空间。“为渠道制造产品本身就是矛盾的。我们不太擅长为渠道制造产品,也不完全是那种渠道公司。一半的想法是关于如何为球员服务,另一半是关于如何处理渠道。他们夹在中间,两头都做得不好。”

蒸汽在电脑上变得越来越流行,它激发了Dash的灵感。当时,它有一个非常合理的销售模式。在上面可以找到各种各样的游戏。他们中的大多数都是付费的。排名表中的排名遵循销售量的原则。最好的游戏曝光率最高,所有游戏分为三个部分。除了一次购买,几乎没有其他收费点。

为什么手游不能有这样的平台?当时,Dash和团队讨论了许多渠道和分销的可能性,最终觉得一个类似steam的手游平台大有可为。“当我们开始这个项目时,目标非常明确,也就是说,我想制造一个有蒸汽感的产品。”他说。当一个行业发展到一定程度,就必须有发展精品的空间。

2016年,安卓第三方游戏下载平台taptaptap上线。与大多数应用商店不同,taptap不参与共享。该平台的主要收入来源是广告,但也“只有一个”广告空间。taptaptap最受其独立编辑团队的赞扬,该团队已经筛选了头版的推荐。

当然,为了平衡,还有“安利墙”(Amway Walls),玩家可以在这里制作自己的内容。因此,一些没有推广成本但质量很好的游戏可以更好地曝光。

早期,taptaptap选择了一些付费的手游和利基游戏进行推广,如《剑话》和《灰烬》,如《王权》、《汉家江湖》,给玩家带来新鲜。taptap自推出以来的一年中,共有2000多万用户和100多万活跃用户。

在一封公开信中,Dash称taptaptap是verycd的“精神续集”。这是游戏行业中广泛使用的一个术语,也就是说,TAP是“非常cd 2.0”,并且以一种可以为开发者做更多事情的方式存在。

“当我们准备taptaptap时,我们想到了一个主意:为什么不让这一切归零呢?开发者只需要准备安装包和推广内容来上传他们自己的作品,就像在应用商店或谷歌游戏中一样。即使通过良好的运营和广告,我们也能获得更大的收入和公众赞誉。”达什说。

因此,在设计taptaptap时,他认为最重要的一点是鼓励高质量的内容。“现在看电影行业,很有道理。没有人会因为电影《德仁町》的高票价而责骂它,每个人都想拥有它……事实上,游戏的创作者是一样的。问题是你能否创作出令他们满意的作品,并以让他们觉得合理的方式卖给玩家。”

无论是广告、编辑推荐还是玩家的“安利”,TAP展示的是让玩家更容易找到好的游戏,这是一个基本的基准。打开taptaptap,无论是个人开发者的独立作品还是全新的游戏主题,它都与手机自己的应用商店的游戏区域有着显著的不同。Heart自己的游戏也已经接入taptap,与众多同行竞争。

“这是一个纯粹游戏属性的渠道,所以它是核心玩家。我们可以看到,这里的玩家忠诚度、评论质量、收费意愿和金额都相对较高。”开发战神病毒并超越taptaptap的独立开发者王沈星在接受第一财经采访时说。

现在,taptaptap已经成为一种参考系统,具有豆瓣菜手泳版的气质。游戏媒体《游岩社》编辑黄立东评论道,就像电影爱好者在谈论电影时习惯引用imdb或豆瓣评级一样。对于主机和个人电脑平台,元符号或蒸汽通常用于良好的评级。对于手游,中国玩家只能参考应用商店和点击。

“我们非常自豪,因为我们做了不同的事情,为开发者和玩家创造了价值。”达什说,“它最大的意义不在于抓住大腿或抓住救命稻草,而在于找到一种商业模式或商业逻辑,这可能是游戏创作周期中比其他人多一步。这是最大的价值。”

“taptaptap也是我们的开关。”他最后描述道。

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